Paano ko masasabi ang pagkakaiba sa pagitan ng isang masamang produkto / angkop sa merkado, o, masamang benta at marketing?


sagot 1:

Ang sagot ay medyo simple.

Makipag-usap sa mga customer. Sa konteksto ng kategorya ng iyong produkto tanungin sila tungkol sa kung gaano kahalaga (kritikal) ang kanilang pangangailangan, kung paano nila bibilhin, kung ano ang mga kahaliling isinasaalang-alang at kung paano nila ihahambing ang iyong produkto sa mga kahalili.

Maaari mong tanungin ang mga taong hindi pa customer para sa isang walang pinapaniganang sagot, na perpekto sa isang sosyal na kaganapan o pagpupulong sa industriya. Maaari ka ring gumawa ng panayam / pagkawala ng mga panayam para sa mga prospect.

Mahalagang tiyakin na nakikipag-usap ka sa tamang mga customer, sa mga kinatawan ng mas malaking merkado na nais mong sundin.


sagot 2:

Naniniwala ako na ang sukatan mula sa librong Itanong https://www.amazon.com/Ask-Count...Ang isang bagay tulad ng kung 40% ng iyong mga gumagamit ay sumasagot na sila ay "lubos na mapataob" kung nawala ang iyong produkto, kung gayon ikaw ' Nakakuha ka ng tamang produkto at dapat kang tumuon sa pagbebenta nito, ngunit kung mas mababa sa 40% ng iyong mga gumagamit ay nagsabi na sila ay "napakasakit" kung nawala ito, pagkatapos ay dapat mong gawing mas mahusay ang produkto.


sagot 3:

Well ang mga tao ay bumili mula sa mga tao (maliban kung nakatuon ka sa online marketing na ang teorya ay nakatayo ngunit malinaw naman ay isang iba't ibang makina na may iba't ibang mga lever.)

Nang hindi nalalaman kung aling industriya ang produkto, mahirap masuri kung aling mga paraan ang pinakamainam na maibigay ito ngunit maraming pangunahing mga prinsipyo. Ang kwentong ito ay sinabi sa akin ng isang kaibigan na may degree sa negosyo.

Kung mayroon akong isang kandila. At sa pagbuo ng isang pakikipag-ugnayan sa customer ang nagtatanong ng klerk ng benta ay 'gusto mo ng kandila?' Sinasabi ng customer na 'oo', malinaw naman. Bumalik siya sa shop kinabukasan para sa isa pang kandila. Tinanong siya ng sales clerk, 'paano ka nakakuha ng iyong huling kandila?' Sinabi niya na 'Maaga matapos akong mag-ilaw ay sinira ko ang ilang mga tahanan sa bahay.'

'O na talagang kakila-kilabot.' sabi ng sales clerk

Gusto mo ng isa pang kandila? tanong ng sales clerk

'Oo siyempre,' sabi ng customer

'Narito ang isa pang kandila para sa iyo. Natutuwa akong magagawa namin ang negosyo. Magkaroon ka ng magandang araw. Salamat sa iyong pasadya 'sabi ng sales clerk.

'Cheerio'. sabihin pareho silang pareho sa kanilang pag-aayos ng negosyo.

Bumalik ang customer sa shop sa susunod na araw. Sabi ng sales clerk

'Hoy ganda na makita ka muli, paano ka nakakuha ng iyong huling kandila?'

'Di ko sasabihin sayo,'

Ang kanyang mga damit ay amoy tulad ng usok at sunog na mga engine na minamaneho ng window. May isang nasusunog na bahay nang direkta sa buong kalye, Ang grupong ito ng pagpapahinga ng babae na nakakatugon tuwing Huwebes. Ano ang maaaring magkamali? Hindi namin naibenta sa kanila ang anumang mga kandila kaya't salamat sa kabutihan nito na walang kinalaman sa amin.

Ang kanilang tapat na customer ay muling pumasok, "Gusto mo ng isa pang kandila?" '"Oo Mangyaring". "Salamat"

Pagkalipas ng isang linggo, ang mga klerk ng sales ay namumuno sa pintuan. Kapag binuksan nila ang mga pintuan at nakita ang dyaket na ang ilang mga tao ay hindi naghahanap upang bumili ng mga kandila mula sa kanila. Infact nila ang pagbagsak ng pinto sa harap ng sales clerk. Matapos ang sunog sa mga kandila ng grupo ng babae mula sa shop ay naging isang maliit na isang hindi nakakagulat na paksa sa nayon. Isang kakila-kilabot na aksidente.

'Ang grupo ng pagpapahinga ng babae ay magiging isang mahusay na pagkakataon sa pagbebenta kung hindi man.' sabi ng sales clerk.

Ang sagot dito ay puna mula sa customer. Hindi ka umiiral nang wala sila.

Ang mga taong nagsasabi na ang customer ay palaging tama ay nagsasalita ng walang katuturan. Ngunit laging mayroong isang bagay na matutunan mula sa customer batay sa impormasyong ibinibigay sa iyo.

Ano ang kanilang pagganyak sa pagbili ng produkto?

Ano ang kanilang pagganyak para sa pagbili ng produkto mula sa iyo ng partikular?

Nakakuha ka ba ng feedback mula sa iyong mga customer?

Kumilos ka ba sa puna ng iyong mga customer?

Bakit ang iyong lakas ng benta ay hindi kumikilos sa puna mula sa mga customer?

Interesado ka ba sa kung sino ang mga customer na nag-eendorso ng iyong tatak?

Ito ang mga bloke ng gusali ng reputasyon ng iyong kumpanya

Kapag nasagot mo ang mga katanungang ito nang kasiya-siya at natugunan ang mga alalahanin na pinalaki sa iyong koponan sa pagbebenta at marketing, maaari kang bumalik sa produkto / merkado kumpara sa masamang benta at marketing.